Wie fällt meine Direktwerbung ins Auge und verbessert meinen Erfolg?
Im Direktmarketing, besonders bei Direktmailings, soll die Botschaft effektiv zum Empfänger transportiert werden. Funktionale und günstigste Lösungen, um Kosten zu minimieren, kommen beim Empfänger oft nicht so gut an. Vor allem im übertragenen Sinne. So lässt die Ersparnis beim Mailer den Erfolg doch nicht besonders hoch ausfallen.
"Nicht nur auf die Verpackung kommt es an,
sondern ob es sich lohnt, sie aufzumachen!"
Was nützt das beste Angebot, wenn es nicht gelesen wird. Ohne die Aufmerksamkeit des Empfängers ist jede Ansprache sinnlos. Gerade bei Online-Werbung verpuffen so Millarden, die für, ach, so günstiges Online-Marketing ausgegeben werden. Wer klickt schon gerne auf Bannerwerbung und andere Anzeigen?
Aktivierung durch physische Reize
Erst die affektive Wahrnehmung einer Nachricht, also auf der Gefühlsebene (z.B. emotionales Erleben zur Verbesserung des Images und Interesses), löst Aktivierungsprozesse aus. Dies wird durch physischen Reize gefördert, weil so ein "greifbares" Gefühl vermittelt werden kann. Eine ansprechende Formgebung und die Auswahl des Materials tragen beispielsweise entscheidend zum Wertempfinden eines Mobiltelefons bei.
Ein Werbeflyer wird vom Empfänger beurteilt mit Vorwissen über Lockangebote, Rabattaktionen oder Vorteilspakate, was zu Blockaden führen kann. Durch die besondere Aufmachung der M4-Card mit der dreidimensionalen Form zur Aufnahme der Disc wird dieses Vorwissen bzw. die Blockadehaltung durchbrochen und das Engagement bei der Informationsaufnahme und -verarbeitung verbessert. Die Disc wirkt zusammen mit der Verpackung als haptischer und optischer Verstärker. Dennoch kann dieser auch durch Aktionselemente zusätzlich verstärkt werden.
Um den Empfänger konativ (handlungsbezogen) zu beeinflussen, empfiehlt es sich dem Verstärker einen erkennbaren Mehrwert beizufügen. Durch die inhaltliche Verstärkung können die übertragenen Schüsselinformation zur gewünschten Handlung führen.
Verbesserung der Kundennähe / Erhöhung der Kundenbindung
Die Wertigkeit des Werbemediums dient auch als Schlüsselinformation über die Qualität des Produkts und die Vertrauenswürdigkeit des Anbieters. Vertrauen ist schließlich die Grundlage für nachhaltiges Geschäft. Die CD-Postkarte ist ein durchdachtes Produkt mit hoher Qualität, ohne als Gimmick empfunden zu werden. Sie unterstreicht den hohen Anspruch des Werbenden an sich selbst.
"Zuviel Getrommel lenkt vom Produkt ab."
Es sollte also darauf geachtet werden, dass der Verstärker auf möglichst vielen Ebenen wirkt (wie optisch, haptisch und inhaltlich) und das möglichst auf eine emotionale Art.
Die Response-Rate und somit der Nutzen lässt sich auch bei der M4-Card mit einem weiteren Baustein deutlich erhöhen. Durch direkte Personalisierung wird die Qualität der Ansprache zusätzlich verbessert.
Insgesamt ist klar: Verstärker dienen als Leuchttürme in der Informationsflut. Sie vermeiden Reaktanz, sobald der Empfänger an einen Mehrwert darin glaubt. Bis der Datenträger ausgepackt und abgespielt wird, bleibt der Mailer häufig im Blickfeld des Adressaten. Das fördert die Markenbildung und bietet eine längere Zeitspanne für eine direkte Ansprache, die sich auf das Mailing bezieht.
"Die CD-Postkarte ist ein idealer Türöffner, der den Gesprächseinstieg erleichtert!"
Ein gutes Direktmailing erhält wesentlich länger die Aufmerksamkeit des Empfängers verglichen mit digitalen Anzeigen und Emailwerbung. Die M4-Card, insbesondere auch als DVD-Postkarte mit noch mehr Speicherplatz leistet genau das.
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